小琴,要你的话肯卖么?”
小琴摇摇头:“我赞同玲姐意见,不卖!倒不是钱的问题,而是你和我说的那个……那个……哦,是公司产品的战略矩阵需求……”
常天浩笑着点头:“难为你们两个学这么拗口的名词,但我要和你们说,如果我遇到这问询,我的答复是——卖!”
“卖?”两人吓了一跳,异口同声道,“为什么?”
“因为我们在一个商业社会中,归根到底可以估价,人家开口说买,不能直接回绝,那样太生硬。”常天浩笑笑,“要有礼貌地婉拒,就像有男生追你们,就算你不喜欢,也不要直截了当说不行,而要提个条件——比如你年薪太低,什么时候年薪10万我可以考虑;比如你事业太差,什么时候你升职了我们再谈……这样不管谈不谈至少没伤害人家,甚至还提供了促进他进步的动力,将来他醒悟过来会感谢你。至于不醒悟的,正好也不谈……”
两女啐了他一口,觉得这种想法真是匪夷所思。
“那该怎么报价?”
常天浩想了想,憋出一个数字:“3000万,给25%的股份。”
小琴吓了一跳:“这岂不是说估值亿?这怎么可能?”
“你不能用简单的资产法,要学会用互联网思维估值。”常天浩举例道,“去年年底,以色列Mirabilis公司的ICQ被美国在线以亿美元(包括直接购买的亿美元和视表现而定的亿美元)收购,此时ICQ用户数已超过1000万。换算成人民币大约就是33亿,每个用户值330块。而汇智世界现在有多少人?”
“注册人数突破20万了!”
“你算算值多少钱?”
“6000多万?”
“对啊,现在就值6000多万,再过2个月翻一倍很正常吧?那时候估值亿出入不大吧?”常天浩小声道,“其实我就是不想卖,但话不要说那么难听,万一真有冤大头愿意来谈,你们好好接触,这可是大新闻,对推动公司知名度大有好处!”
两女都忍不住大笑起来。
“小琴,你迟早要被这家伙带坏,我已被他带坏了。现在出门都是一套接一套忽悠。”王慧玲乐道,“特别是见记者更是满嘴跑火车,以前我多老实一个人呐!”
小琴没附和这句评论,但从表情来看证明她赞同。
投入工作三礼拜后,小琴迅速适应了公司节奏,虽然对具体互联网产业细节还一窍不通,但对日常行政工作已完全可以拿起,王慧玲将装修工程、网吧布置、服装形象店开设乃至办公室日常管理都交给了她,出门办事见记者、谈合作也经常带着她。
有她在旁边帮衬,王慧玲算是从事务性工作摆脱出来,可更好地思考全局管理能力,而小琴则从一个只知道接收上级指令的小员工快速变成
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