夸张,我故意这么说的。”苏醒点头,“你都能够听得出来我有夸大的成分,王大海哪能够听不出来?开店子的事情肯定不是他一个人能够决定的,回去得跟家里人商量吧,商量的时候将我的这些话说出来,他家里人能够相信吗?”
“是会有些怀疑。”胡娟想了想点头,“一个月10万块钱,太夸张了。”
“就是这个样子,说得夸张一些,他们琢磨的时候会想着我是不是在坑他们,故意的想要让他们做奶茶店,想要挖个坑将他们给埋了。”苏醒说,“这个时候他们就会犹豫不决了,本来才开快餐店没多久,担心我会坑他们,就更不会做奶茶了。至少暂时不会,往后等他们想做的时候,也做不起来了。”
人心就是如此,有些事情你越是拦着他,不让他去做,他非要去做,还觉得是因为有好处,你想要自己一个人独得,不想让他沾,所以才不想让他去做。
你如果越是让他去做,越是怂恿他放心大胆的去干,他反而就会犹豫了,担心你是不是挖了一个坑,就等着他往下跳。
疑心病。
将人的这个心理运用的最为广为人知的,是诸葛的空城计。
从古到今,人心其实变化不大。
王大海之前坑了苏醒一次,从苏醒手里抢租了店子,自己做了亏心事,心里对苏醒肯定有了提防,苏醒现在大大方方的让他跟着一起开珍珠奶茶店,王大海回去了一定会琢磨苏醒哪会这么好心?
自己明明坑了他,有好处的事情,他还会自己跟着一起赚?一定是陷阱。
这么想,王大海肯定就不敢动手开奶茶店,只会在边上观摩,等确定了奶茶店赚钱之后才会有可能跟着一起做。
但是等到那个时候,苏醒的奶茶店应该已经抢占了市场的份额,在消费者的心理占据了一定的地位,消费者想要喝奶茶的时候,首先想到的会是苏醒的店子。
不管是做什么事情,第一个去尝试做的人得到的利益肯定是最大的,占的市场份额肯定是最多的。
风险与回报成正比,只要让顾客认定了这个牌子,哪怕后面有更好的东西出现,但是顾客的心理还是会觉得后面出现的东西没有之前的好。
品牌效应大抵如此。
晚上吃过饭之后,苏醒陪着陈珂玩了一会儿,突然想起来今天晚上好像有自习,上楼拿了几本书下来。
“你这是要到哪里去?”童望君问苏醒。
“去学校看书,你要不要一起去,在阶梯自习室。”苏醒说。
“你不是经常就在屋里看书吗,怎么突然想着要跑到学校里去看书?”童望君奇怪。
“节省电费,学校阶梯自习室有风扇,用的是学校的电,在屋里用的是自己的电。”苏醒怂恿着,“去不去?”
“你当我三岁小孩?我有那么好骗吗?”童望君瞥了眼苏醒,“几十块钱的话费都不在乎,你还在乎几毛钱的电费?”
“段店中学的学生,每天自发的去阶梯自习室自习,你要去吗?”苏醒正经了些。
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