当然,这里的信息我们也不是乱发的,关系到我们加上好友后的排疑工作。
一般人看到这样的信息,大多都会通过你的请求,毕竟他也有疑惑,那个月月?那个张叔?对吧,人都有这样一个好奇心。”
“说到这我补充一点,就是你们在用业务号的时候,你们也是要设置头像、昵称、个性签名的对吧,当然还有朋友圈。不过朋友圈,这个你们跟着你们师傅发就行了。
我要说的就是,我们在设置头像昵称的时候,也要相对的显的成熟一些,毕竟梁婧她的真实年龄也是二十八岁了,而且有着相对丰富的生活阅历,那些小姑娘的风格在她身上显然不适合。
所以我们在选取梁婧的照片做头像时,要选相对端庄但不失乐观向上、有活力的那种,昵称也应该是这种风格,最重要的,就是我反复强调的,要有格调。”
黄曲阳拿着中性笔转身在‘格调’这两个字外面又划了一个圈:“刚才说到加上人了是吧,加上人之后,我们的第一步核心目的是什么呢?
对,了解客户的信息。
我们的目标人群,是在三十五岁以上,最好是四十七、八岁左右的,也不排斥五、六十岁,有投资能力、想要投资的男性。注意是男性,因为我们这个投资项目,关系的金额都是几十万起步。
虽然现在是女性掌家,但是女性的性格方面是很犹豫的,而相对成功的男性,比如说工厂老板,他的资金一般都是自己掌控,我说的是一般,不绝对。”
“那么你们应该又要问了,为什么三十五岁以下的我们不要,他们有的也很有钱啊,而且有的还是富二代。我们大家又这么年轻,和那些大叔们交流肯定会有代沟,而与相对年轻的交流起来,有共同话题,能聊得来不是更好吗?”
黄曲阳主动解释道:“关于这个问题,是我们全体从业人员经过长时间的接触之后,得出来的经验。
第一,相对年轻的人群,我们不否定他们有的很有钱,但是比较来说,这样的人又有多少呢?三十多岁的年纪,房子、车子、孩子,三座大山压着,而且大多数都是处在事业的上升期,让他们一拿几十万、上百万出来做投资,可能性微乎其微。
第二,我们用的是网销的形式,80后的年轻人对网络很熟悉,也很敏感,我们很难取得他们的信任。第三,我们用的是梁婧的身份,等她拍戏回来你们可以亲眼看看,的确是个很漂亮的美女。
面对这样的美女,三十岁左右,手上稍微还有个几十万的小钱,他们不会和你聊什么理想啊、人生哲理啊,他们想的基本都是怎么和你去酒店来场外遇,所以一旦相熟之后,几乎就是全程开车。”
说到这里,新人中的几名男性会心笑了起来。
“所以,这样的人我们是聊不进来的。另外,在你们以后的工作中,无论是谁,哪怕是特别特别有钱的客户,只要他敢跟你们开车,一次警告,二次直接删除。”
黄曲阳很果断地说道:“他有钱又怎么了?我们不缺有钱的客户。只要有这个倾向,我们基本是做不成单子的,那又何必浪费时间呢?不如去找下一个优质客户。
最关键的,我们扮演的角色是一个家境优渥的白富美,不是花瓶,所以我们一定要表现出傲骨。客户有钱,我们一定要表现出比他更有钱,客户说话很拽,各种看不起,我们要表现的比他更拽。
切记,千万不能被这些人的气势给吓住!”
请收藏:https://m.touna.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)