人山。
接下来,就是该让这些看客掏钱,变成自己的顾客了。
陈锋和兄弟们搬出成箱的肥皂和成袋的鸡蛋,再把写着优惠活动的红纸张贴在手机店的醒目处,供看客围观。
陈锋拿起喇叭,大声的将优惠活动念了几遍,每一遍都在末尾加上一句,过时不候。
这样说,会给人无形中增添一种压力,这是来自时间上的压力。
所有商家的营销,其实都立足于人性的弱点进行展开。
常见的三种营销心理,是贪便宜心理、同侪压力和恐惧心理。
打折、促销、买一赠一就是利用了贪便宜的心理。
用低价吸引顾客,造成顾客疯抢的局面,薄利多销,从而进行盈利。
而第二种,恐惧心理,无外乎是利用了人们的各种焦虑,食品安全焦虑、脱发焦虑、容貌焦虑,商家通过产品放大他们的焦虑,把消费者注意或者没注意到的痛苦放大给他们看。
举个例子,经常熬夜加班的人会出现脱发、肾虚等问题,这种人的焦虑先是被放大。
这个时候生发剂和补品等商品就可以出现了,广告词就围绕着打消顾客恐惧,解决他们的痛苦展开,以此获得盈利的目地。
就像有的私立医院广告词说我们是无痛的人liu、开始了吗?已经结束了,就是为了给消费者一个心安,抛开其他的不谈,这个广告词确实非常成功。
而现在,陈锋就是利用了第三种心理同侪压力的心理,让顾客掏钱买货。
什么是同侪压力?就是你有的东西我没有,所以我就很烦恼。
你买房子了,我没有,我很焦虑。
你买手机了,我没有,我很烦恼。
你买汽车了,我没有,我很眼红。
当想买高档产品,钱又不够的人大批出现时,a货的市场就来了。
前一阵爆火的秋天第一杯奶茶,也是利用人们的同侪压力,这个案例爆火之后,又有了端午节的第一个粽子、情人节的第一盒巧克力。
据说端午节的第一个粽子已经炒到了298元一个的天价。
所以有这些成功案例在前,陈锋这次就不怕自己的策略会失败,让人们掏钱只是时间问题。
这些原本只是看客的围观群众,在陈锋言语的刺激下,都开始跃跃欲试起来,只不过人群里没有挑头人买,大家还都只是停留在跃跃欲试的阶段。
这个时候,小广就要登场了,陈锋嘱咐他要穿得埋汰一些,看起来就像刚干完活一样。
他走到陈锋面前,按照昨天陈锋叮嘱他的那样,熟练的掏出湿漉漉的100元,然后用非常浮夸的口吻说道“老板你这真是太良心了,卖手机还赠肥皂,别的手机店卖得不但贵,态度还不好,哎呦我,这手机手感真棒啊,你卖这么便宜到底能不能用住啊?”
小广眼睛一横,演技逼真的对陈锋说“要是用不住,
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