通常有两种人,第一种是偶尔出来玩一玩,放松一下身心的正常人。
还有一种就是长年累月泡在这里,拿游戏厅当家的老赌棍,他们渴望一夜暴富,在乌烟瘴气的游戏厅里吊着烟卷,指点着江山。
这种人通常是打鱼机和老虎机的常客。
螳螂游戏厅07年开业、08年推出用币换钱的活动,10年被查封,游戏厅这这三年时间,靠的几乎全是老赌棍顾客的滋养。
所以,在这里卖手机卡,大部分的客流都是这种想一夜暴富的赌徒,想让这类人掏钱买你东西,就要给他们一种买了我的东西,明天你就能飞黄腾达的错觉。
和游戏厅内部进行绑定非常重要,这也是陈锋为什么要选择和三哥进行合作的原因。
有了三哥的帮助,这地方的买卖就会很好做,于是当天中午陈锋就联合三哥,在游戏厅搞了一个买手机卡赠游戏币的活动。
充话费超过200元,可以参加拳皇大赛,胜利者有机会进行抽奖,特等奖是一部手机,一等奖是500元的大礼包,二等奖是一辆车的使用权,三等奖是5个游戏币。
这个活动一经推出就引发了游戏厅的火爆局面,因为只要给赌徒们能飞黄腾达的错觉,你这东西就能顺利卖出去。
活动现场被人围得水泄不通,人山人海,三哥的人维持秩序,陈锋和吴闯收钱卖卡,发放入场门票。
游戏厅里唯一的女性工作人员,拿着喇叭在负责宣传本次活动。
推广、收钱、抽奖一条龙服务。
只有陈锋心里清楚,那抽奖箱里除了游戏币的奖项之外,什么车啊、手机是根本没有,里面最贵的奖项就是电饭锅。
有游戏币大家就已经很高兴了。
活动办到中途的时候,陈锋发现人手有些不够用,就打电话叫杨韦带人过来帮忙收钱。
看着一张张粉嘟嘟的钱,杨韦那群小兄弟哈喇子都快流下来了。
陈锋脚下的钱匣子也越装越满,就快溢出来了。
拳皇大赛和消费抽奖,其理论与买辣条抽奖一样,都是利用了顾客的赌徒心理。
不过稍微有些不一样的是,这次陈锋不但要利用顾客的赌徒心理,还要不断刺激他们消费,更要给顾客一种新鲜感。
让顾客把钱掏出来给你,那你就赢了。
今天,螳螂游戏厅这个地方获得的利润,远远大于昨天一天的利润,看到会是这个结果,陈锋也在心里松了口气,这一步自己走得很成功。
这样的营销手段,自己差不多能连用三天,等新鲜感过了,人们发现了奖品的猫腻,销售额自然也会降下来。
等到那时候,要先销声匿迹几天,然后再推出新的活动,新的福利,再笼一波人,割一茬韭菜。
陈锋的这个手段很眼熟吧?
无论游戏还是各种电商平台,都用过类似手段,为得就是刺激顾客消费,给顾客不断带来新鲜感,让顾客掏钱。
拳皇大赛搞完,可以搞街霸大赛,还可以弄一个坦克大战积分挑战赛,办法是源源不断的。
买卖本身不难做,真正难的其实是如何在做买卖时处理好你与各路人马之间的关系。
要让顾客满意,让自己的靠山吃饱,让敌人觉得你很不好惹,让手下觉得跟着你有钱赚,让朋友觉得你讲义气,让相关部门觉得你很老实,还要保持盈利不亏本,哪一步走错了都是伤筋动骨的要命错误。
陈锋敢大意吗?
当然不敢。
大意就代表了没有闪,没有闪,人家一拳就能闷死你。
半夜九点,顾客相继离开,游戏厅下班了,陈锋他们也终于可以喘口气了。
三哥提议,一块去ktv喝一杯,庆祝一下今天的收获。
这句话也是在点陈锋,我帮你赚了这么多钱,你是不是该分我一些了?
请收藏:https://m.touna.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)