;我将自己对这次促销方案的一些零碎的想法在大脑里整理了一遍,随即对方圆说道:“这次的促销方案,我们可以跳出常规思维,我的想法是,除了个国际一线品牌,其他的普通品牌依旧按照以前的促销手段去做,就是简单的打折,送赠品,这个我们没必要花太多的心思,时间上也不允许我们将jig力过于分散。”
方圆点头说道:“你的意思我明白,我也认可你的想法,这次的促销活动主要还是为了凸显我们顶级百货的形象,促销方案的重心应该围绕个国际一线品牌开展,谈谈你打算怎么整合这个一线品牌来做这次的促销方案。”
我想了想说道:“咱们宝丽百货这个一线品牌包含了几乎所有生活用品的类别,有服装,包包,手表,珠宝……这种包含是我们的优势,也有利于我们进行搭配促销。”
“怎么个搭配法?”
“首先我们要给消费者在主观上创造足够的购买动机,当然促销是刺激购买动机的一个重要手段,但这不够,我们还要在心理层面进一步去刺激他们的购买yu望。”
“你继续说。”
“咱们首先对市场进行细分,能够购买奢侈品牌的一定是高端人士,但高端人士里面也有职业区别以及财富差异。”
方圆点头说道:“是的,购买奢侈品牌以女ig为主力,这些女ig要么是公司的顶级jig英,要么是富家女,或者……”
“或者被包养的小三!”我代替了方圆说了出来,从事百货行业多年,我们对目标消费群体已经有了一套很具体的划分体系,说来讽刺,我们曾经研究过宝丽百货奢侈品牌的消费结构,公司高管约占%,富二代消费约占%,剩余的%基本上是非正常购买,所以经常会在高档购物场所看到年轻貌美的女ig携成功形象的男人走进奢侈品牌店,当然这只是我们做的一个内部调查,不具有官方ig和权威ig,但也足够说明问题。
“怎么,你是打算以这个为切入口吗?”方圆一针见血的问道。
我点头,道:“没错,你知道这类女人,她们在感情上长期缺乏安全感,她们需要一种寄托,哪怕这种寄托是虚假的,她们也会觉得安慰。”
“所以,你的促销主题是?”
“爱情不奢侈……活动期间,该给的折扣照给,同时只要以爱人身份在奢侈品牌店购买产品的,我们将赠送我们百货的纪念版会员卡,第二年活动时,如果这对情侣还在一起来我们百货购买奢侈品,那么我们将往他们的纪念版会员卡里返还现金,第二年返还购物的%,第三年递增到%,第四年递增到%,这么做一来可以增强消费的延续ig,二来让这些消费者得到心里和物质的双重补偿,其实那些女人,倒不会真的在意所谓的现
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