第514章官方出手
茵茵去了趟洗手间,回来已经恢复平静。
她挺喜欢这家湘菜的,吃了一块剁椒鱼头,道:“不能做推特,那只好做备选项目了。”
“什么?”
“B2C垂直电商。”
“理由呢?”
“投资风口啊!”
“没了?”
“这还不够么?”
“够了够了!”
姚远非常欣慰,创业嘛,首选肯定是自己喜欢做并且有市场空间的东西,如果不行,就把个人因素刨除,只剩下市场。
这是成熟的创业思维,茵茵已经很成熟了。
“商城把综合性B2C做到头了,我上来也是白搭,我看麦客诚品效果还挺好的,想试试细分市场,做分类B2C。”
“具体呢?”
“比如化妆品呀、母婴用品呀、女装呀,还没想好,就这个方向。”
张茵今年24岁,毕业2年,放在正常的年轻人身上,正是初入职场,心性不稳,懵懵懂懂的时候。
而她高三就跟着姚远混,谈笑有精英,往来皆创投,这种事见的多了,颇具眼光的切入了“分类B2C”这个点。
金融危机之后,分类B2C确实有过长达十余年的黄金期。
做女性购物的乐蜂网、做服饰的凡客、做特卖的唯品会、做美妆的聚美优品、做酒类的酒仙网等等,品类多样,都搞得有声有色,部分还上市了。
但很快一个个跌落神坛,常年亏损,用户量大减,连广告费都掏不起。
比如聚美优品的老板陈欧,当年一句“我为自己代言”红遍大江南北,结果3年败光了120亿,后来去搞共享充电宝了。
究其原因:
一个是体量小,商品少,上限太低。
再有是流量小,京东、淘宝形成了虹吸,鲸吞掉了绝大部分资源。
还有就是成本高,利润薄,早期烧钱打价格战,亏本赚吆喝,构造出虚假繁荣的市场,一旦把钱花完,自然就废了。
可能有人问,那为什么资本继续给京东投钱呢?
因为京东每年营业额是大幅增长的,大家都清楚,只要把物流建设好,此后便是一马平川。
但这些分类B2C不一样,营业额很快就会陷入瓶颈,纸老虎原形毕露。
例外的是唯品会。
服装生意会产生大量的库存,俗称“尾货”。唯品会把这些尾货拿过来,做的是:名牌折扣+限时抢购+正品保障的模式。
比如一件品牌衣服,应季的时候1千块,变成尾货被放在唯品会上,可能就卖300块。
你说有没有人买?
太有了!
唯品会靠这种模式一度辉煌,但现在也不行了,苟延残喘至今。现在是京东、淘宝、拼多多三巨头的天下。
姚远清楚分类B2C的发展脉络,却不打算阻止茵茵。
一来可以给她练手,二来可以上市圈钱,或者套现,或者转手一卖,钱总归是自己的。
“……”
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