!不是我!”
盖尔:“诶嘿~”
收起纸笔。
他继续说道:“陆教授说的没错。这个广告,传递的其实是一种感觉,甚至是一种欲望。看到‘DrinkCoca-Cola!’,你就会产生冲动,想要喝喝看。”
学生们不由得点头,
可口可乐的广告确实有煽动性。
盖尔询问众人:“哪位同学能想到原因吗?”
这个问题难度相对较低,
立即有学生站起身,回答:“因为买饮料不需要消费者仔细思考、精心挑选。就像是啤酒,用量化指标做广告,例如度数,‘XX度啤酒’,铁定卖不出去。”
陆时立即纠正道:“关于量化的观点,对,也不对。就以你说的啤酒举例,现在一瓶是350毫升,如果厂家将其提升为400毫升,并将广告词定为‘加量不加价’,销量会没有提升吗?”
“啊这……”
学生发现自己无从反驳。
陆时摊手,
“明白了吗?问题不在量化与否,而在于消费者关注的产品细节。”
说着,他看向盖尔。
不出所料地,这哥们又在记笔记了。
陆时彻底没辙,只好等对方写完才开口:“盖尔教授,你继续。”
盖尔看了眼弗洛伊德,
心说,难怪这老哥刚才说什么“来这儿真是值了”,自己在记了那么多笔记后,现在也有这种想法。
盖尔继续道:“既如此,我就来说一个产品细节的例子,DeDion-Bouton,这个品牌,大家应该听过吧?”
学生们都跟着点头,
DeDion-Bouton,迪迪昂巴顿,一个电动三轮车的品牌,
放现代,满大街小电驴,人们自然不喜,
可在20世纪初,电动三轮车就是“拉风”的代名词,年轻人的梦中情车。
学生们甚至能准确地背出广告词:
“承重75公斤,用13km/h的速度探索新世界,舒适出行!借助先进的电动技术,我们的电动三轮车带您畅游城市与乡间,感受无与伦比的驾驶体验。”
盖尔满意地点点头,
“看到了吗?买三轮车,大家更关注其产品细节,想要更大的承重,还有更快的速度。”
学生们有些困惑,
他们对盖尔的观点持保留态度。
陆时说:“各位同学,如果我现在推出一款电动三轮车,承重是75.1公斤,速度是13.1km/h,你们在购买的时候会考虑吗?”
一语点醒梦中人。
学生们不由得低声交流起来,
“奇怪奇怪,明明只是0.1的提升,可我却不想买DeDion-Bouton了。”
“是,总觉得买了DeDion-Bouton会很亏。”
“这说明盖尔教授说的对。有些广告,要注重产品细节;有些广告,要注重传播感受、欲望。”
……
很显然,广告学已经开始深
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